{"id":11712,"date":"2025-11-06T08:58:22","date_gmt":"2025-11-06T07:58:22","guid":{"rendered":"https:\/\/it2b.es\/?p=11712"},"modified":"2025-11-06T08:58:22","modified_gmt":"2025-11-06T07:58:22","slug":"funnel-de-ventas-en-2025","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/newit2b.aititubi.es\/es\/2025\/11\/06\/funnel-de-ventas-en-2025\/","title":{"rendered":"Funnel de ventas 2025: C\u00f3mo la IA transforma la forma de vender"},"content":{"rendered":"

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El embudo de ventas ya no es lo que era<\/b><\/h2>\n

Durante a\u00f1os, los equipos de marketing han trabajado con el mismo modelo: atraer, convencer, vender.<\/span>
<\/span>Pero el comportamiento digital de los consumidores ha cambiado tanto, que ese embudo lineal ya no refleja la realidad actual.<\/span><\/p>\n

Hoy los usuarios descubren productos mientras hacen scroll en redes sociales, buscan rese\u00f1as en YouTube<\/a>, compran desde un anuncio en Instagram o comparan precios habl\u00e1ndole a su asistente de voz.<\/span>
<\/span>El proceso de decisi\u00f3n ya no sigue un orden, sino que fluye de forma din\u00e1mica, y, sobre todo, guiado por algoritmos e inteligencia artificial.<\/span><\/p>\n

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De la teor\u00eda del embudo al comportamiento real del cliente<\/b><\/h2>\n

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El cl\u00e1sico modelo AIDA<\/strong> (Atenci\u00f3n, Inter\u00e9s, Deseo, Acci\u00f3n) ha dado paso a un ecosistema mucho m\u00e1s complejo, donde los consumidores se mueven entre cuatro comportamientos digitales clave:<\/span><\/p>\n

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  1. Ven contenido (streaming)<\/b>: plataformas como YouTube, TikTok o Twitch no son solo entretenimiento, sino espacios donde las marcas ganan visibilidad y confianza.<\/span>\n

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  2. Exploran (scrolling)<\/b>: al desplazarse por redes sociales, los usuarios descubren marcas, comparan estilos y toman decisiones sin buscarlo.<\/span>\n

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  3. Investigan (searching)<\/b>: usan buscadores, IA conversacionales o asistentes de voz para resolver dudas y comparar opciones.<\/span>\n

     <\/p>\n<\/li>\n

  4. Compran (shopping)<\/b>: eligen y pagan directamente desde donde se inspiran, sin pasar por una web tradicional.<\/span>\n

     <\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n

    Estos cuatro h\u00e1bitos, que podr\u00edamos llamar la nueva \u201cruta 4S\u201d, est\u00e1n transformando la manera en que las empresas deben conectar con sus clientes.<\/span><\/p>\n