{"id":7088,"date":"2018-11-30T09:48:53","date_gmt":"2018-11-30T08:48:53","guid":{"rendered":"https:\/\/it2b.es\/?p=7088"},"modified":"2018-11-30T09:48:53","modified_gmt":"2018-11-30T08:48:53","slug":"los-cinco-pasos-basicos-para-un-embudo-de-ventas-en-inmobiliaria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/newit2b.aititubi.es\/es\/2018\/11\/30\/los-cinco-pasos-basicos-para-un-embudo-de-ventas-en-inmobiliaria\/","title":{"rendered":"Los cinco pasos b\u00e1sicos para un embudo de ventas en inmobiliaria"},"content":{"rendered":"

Hoy en d\u00eda el marketing digital ha puesto al servicio del sector inmobiliario una gran cantidad de herramientas, no solo para promocionar inteligentemente sus propiedades, sino para captar de manera selectiva propiedades para la venta.<\/strong><\/p>\n

Te vamos a explicar c\u00f3mo crear un EMBUDO DE VENTAS DIGITAL<\/strong> que te ayude a conseguir tus objetivos de ventas y captaci\u00f3n.<\/p>\n

\"embudo<\/p>\n

1. Con\u00f3cete y con\u00f3celos<\/h2>\n

T\u00f3mate tu tiempo en definir los puntos fuertes de tu agencia y los puntos de mejora. Este an\u00e1lisis simple te ayudar\u00e1 a establecer una estrategia de atracci\u00f3n y fidelizaci\u00f3n de clientes; enfocada en la Propuesta de valor de tu inmobiliaria \u201cPor qu\u00e9 te deben escoger a ti y no poner su casa a la venta con la inmobiliaria de al lado\u201d.<\/strong><\/em><\/p>\n

Analiza el potencial de tus zonas de influencia, define las necesidades y prioridades de tus clientes potenciales, tu competencia y tus objetivos inmediatos de captaci\u00f3n y venta. Utiliza estos datos para generar una l\u00ednea estrat\u00e9gica base para desarrollar un plan de acciones off y on line de marketing de atracci\u00f3n.<\/p>\n

Toda agencia inmobiliaria deber\u00eda tener un plan de marketing online<\/strong> que incluya las dos grandes ramas del negocio: la venta de propiedades en cartera y la captaci\u00f3n de nuevas propiedades para la venta. Establecer junto a tu equipo pasos y protocolos a seguir para que tu agencia sea reconocida como referente en tu zona de acci\u00f3n ser\u00e1 fundamental. Aqu\u00ed el marketing online juega un papel principal como apoyo para las acciones de marketing off-line.<\/p>\n

2. Contenido de calidad: tu gran aliado del Marketing de atracci\u00f3n<\/h2>\n

Cu\u00e1ndo hablamos de contenido de calidad debemos tener presente un concepto clave: \u00bfQu\u00e9 necesita nuestro cliente? \u00bfQu\u00e9 valora? \u00bfQu\u00e9 contenido le ser\u00e1 realmente \u00fatil?<\/strong>
\nEn muchas ocasiones nos encontramos con contenido de baja calidad, y que no responde a las necesidades verdaderas del cliente potencial de la agencia inmobiliaria. Es por esto que, establecer un objetivo principal para la generaci\u00f3n de contenido ser\u00e1 fundamental para que este nos sirva, tanto para el posicionamiento Online como para atraer a nuestros clientes potenciales.<\/p>\n

El contenido generado por las inmobiliarias deber\u00eda estar enmarcado dentro de las cuestiones mencionadas con anterioridad, y nunca perder de vista el verdadero inter\u00e9s del cliente al que queremos llegar, ejemplo: Informaci\u00f3n sobre una zona determinada de la ciudad, rangos de precios, claves para la negociaci\u00f3n, pol\u00edtica de comisiones, noticias de inter\u00e9s, gestiones administrativas para llevar a cabo las operaciones de compra y venta, consejos y tips, etc.<\/p>\n

\"contenido<\/p>\n

El objetivo final de esta producci\u00f3n de contenido no es otro que generar confianza en tu inmobiliaria.<\/strong> Est\u00e1s diciendo a los cuatro vientos que conoces el sector y que eres un profesional informado y dispuesto a compartir tu conocimiento. Adem\u00e1s t\u00e9cnicamente prepara tu sitio web para posicionarse estrat\u00e9gicamente en los buscadores (SEO).<\/p>\n

Este tipo de contenido es mucha utilidad por otra raz\u00f3n:<\/strong>\u00a0Te permitir\u00e1 filtrar a todos aquellos clientes que realmente est\u00e9n interesados en tus servicios, y les podr\u00e1s ofrecer una respuesta m\u00e1s detallada y personalizada ante sus inquietudes.<\/p>\n

3. Sistematiza y vencer\u00e1s<\/h2>\n

Una vez has dise\u00f1ado el tipo de contenido que vas a ofrecer en tu web (v\u00eddeos, post en el blog, gu\u00edas descargables en formato PDF, etc\u2026)<\/strong>, para sacarle todo el provecho y que se conviertan en una herramienta de atracci\u00f3n de Leads<\/strong> o Contactos interesados, deber\u00e1s sistematizar un EMBUDO DE VENTAS<\/strong> donde tu web sea el centro neur\u00e1lgico. Los pasos son los siguientes:<\/p>\n

    \n
  1. Atraer tr\u00e1fico<\/strong> a trav\u00e9s de anuncios en Redes sociales, SEO, banners publicitarios, etc…<\/span><\/li>\n
  2. Preparar las landing pages<\/strong> donde el interesado se descargar\u00e1 los contenidos a cambio de sus datos de contacto.<\/span><\/li>\n
  3. Integrar en tu web un sistema que te permita gestionar los contactos que han accedido a dicho material, bien sea con formularios personalizados<\/strong> o con c\u00f3digos de rastreo.<\/span><\/li>\n
  4. Automatizar una secuencia de emails<\/strong> para establecer una relaci\u00f3n de confianza con el contacto interesado.<\/span><\/li>\n
  5. Realizar una llamada o contacto directo para cerrar la venta.<\/strong><\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    \"landing<\/p>\n

    Una vez que se ha implementado este sistema te resultar\u00e1 mucho m\u00e1s sencillo gestionar tus acciones publicitarias y de marketing hacia este p\u00fablico, ya que podr\u00e1s segmentar y confeccionar tu mensaje de manera m\u00e1s detallada.<\/p>\n

    4. V\u00eddeo Marketing: Aprovecha las nuevas tecnolog\u00edas<\/h2>\n

    Hoy en d\u00eda se hace necesario, casi obligatorio el contar con todas las herramientas que la tecnolog\u00eda pone a nuestra disposici\u00f3n para ofrecer contenido de calidad. Un ejemplo de esto es el uso del video como medio de comunicaci\u00f3n fundamental para el marketing inmobiliario. M\u00e1s all\u00e1 de usarlo para presentar inmuebles puede ser muy \u00fatil para mostrar los valores centrales de la agencia inmobiliaria, el equipo de trabajo, instalaciones, opiniones o testimonios de clientes, etc.<\/p>\n

    \"video
    \nDebido a la gran saturaci\u00f3n de contenido en formato texto , el video se ha erigido como uno de los canales favoritos por la audiencia ya que transmite en poco tiempo el d\u00fao imagen+texto de manera simult\u00e1nea, adem\u00e1s en un formato din\u00e1mico y atractivo visualmente. Dedicar tiempo y esfuerzo en este aspecto se ver\u00e1 recompensado, tus clientes agradecer\u00e1n este tipo de contenido.<\/p>\n

    4. Cien p\u00e1jaros volando<\/h2>\n

    Muchos de clientes potenciales nunca entrar\u00e1n en contacto con tu agencia. \u00bfPor qu\u00e9?<\/strong><\/p>\n

    \"pajaros\"<\/p>\n

    Piensa en la gran cantidad de oportunidades que est\u00e1s perdiendo d\u00eda a d\u00eda por no implementar un sistema de captaci\u00f3n automatizado en tu web. C\u00f3mo si fuesen p\u00e1jaros que pasan frente a tu ventana a toda velocidad, la realidad es que muchos de tus clientes potenciales desconocen tu existencia, no les generas confianza , o peor a\u00fan: no has logrado captar su atenci\u00f3n.
    \nAqu\u00ed es donde el marketing online te ofrecer\u00e1 su mayor fortaleza: una presencia online estrat\u00e9gica, medible y optimizable<\/strong>.<\/p>\n

    Herramientas indispensables<\/h2>\n

    SEO:<\/strong> Una s\u00f3lida estrategia de SEO te ayudar\u00e1 a mejorar tu notoriedad y atraer\u00e1s mucho m\u00e1s tr\u00e1fico a tu web. No dejes de lado este aspecto de tu plan de marketing.
    \nBLOG:<\/strong> Destacar en un mercado tan saturado como el inmobiliario no es tarea f\u00e1cil, es por esto que generar contenido a trav\u00e9s de un blog puede convertirse en una herramienta fundamental para tu inmobiliaria; adem\u00e1s es el aliado N\u00ba 1 para conseguir los objetivos SEO.<\/p>\n

    Redes sociales:<\/strong>\u00a0Enf\u00f3cate en las redes sociales donde est\u00e1n tus clientes y utilizar la fortaleza de cada red social para difundir y promocionar tus servicios; a\u00f1adiendo publicaciones de eso que te hace diferente a las otras inmobiliarias.\u00a0 Adapta tu contenido a la red en la que ser\u00e1 difundido, Instagram por ejemplo es una red de car\u00e1cter visual, al contrario de twitter.<\/p>\n

    V\u00eddeo:<\/strong> Las cifras son claras, y su tendencia de uso no para de crecer. Produce contenido en video para llegar a muchas m\u00e1s personas. Puedes dar una Master Class; grabar un testimonio de un client<\/strong>e; explicar un proceso clave para la venta, grabar una transformaci\u00f3n con tu servicio de Home Staging<\/strong>,de un piso que pasaba inadvertido, en un acogedor hogar que te quitaban de las manos; etc…<\/p>\n

    Material descargable o LEAD MAGNET:<\/strong> Aporta valor, contenido \u00fatil. Haz un seguimiento detallado de los intereses de tus clientes y elabora contenidos valiosos, irresistibles para ellos, que respondan a sus inquietudes o preocupaciones.<\/p>\n

    Landing Pages personalizadas:<\/strong> Utiliza landing page simplificadas, preparadas estrat\u00e9gicamente para captar los datos de ese contacto interesado en descargar un contenido valioso o LEAD MAGNET. Las landing son un paso clave dentro de tu embudo de conversi\u00f3n.
    \nCampa\u00f1as de Publicidad en redes sociales: Falta definir.<\/p>\n

    Email marketing automatizado:<\/strong> Secuencias de emails programadas que llegan s\u00f3lo a los interesados\u2026 Esto marca la diferencia entre convertirse en SPAM y construir una relaci\u00f3n de confianza ofreciendo informaci\u00f3n valiosa para el que la recibe. Un Email certero es muy efectivo.<\/strong> Cuida los detalles y realiza una segmentaci\u00f3n detallada de tus contactos.<\/p>\n

    Acude a los profesionales:<\/strong> Coordinar todas estas acciones puede ser complicado y frustrante si no realiza de la manera correcta. Por ello te recomendamos que acudas a nosotros. D\u00eda a d\u00eda ayudamos a nuestros clientes del sector a convertir su web en un motor de ventas y captaci\u00f3n automatizado. Concertemos una cita ya<\/a>, d\u00e9janos mostrarte todo lo que puedes conseguir para tu inmobiliaria.<\/p>\n

    \u00bfTe ha resultado interesante este art\u00edculo?<\/strong> Deber\u00edas ver entonces los siguientes art\u00edculos relacionados<\/p>\n